Vânzări etice, premium și predictibile
Te ajut să transformi „mă mai gândesc” în „unde plătesc?”, cu un proces de vânzare în 6 pași pe care l-am construit după luni întregi fără vânzări și pe care l-am dus apoi în zeci de industrii.
Mentor și speaker în echipa certificată Maxwell Leadership · organizații cu care a colaborat
Podcast Ședința de Vânzări
Omnia Radio România
BookLand EvolutionPodcast Ședința de VânzăriOmnia Radio RomâniaBookLand EvolutionProblema nu e produsul tău. E structura conversației.
Prezentarea merge perfect. Clientul dă din cap, pune întrebări, pare convins. Apoi vine prețul și, brusc: „Trebuie să mă mai gândesc.”
Trimiți oferta. Aștepți. Suni, nu răspunde. Dai discount ca să nu pierzi vânzarea și, mai grav, îl înveți pe client că prețul tău e negociabil.
Vestea incomodă: problema nu e produsul, nu e piața, nu e „criza”. În momentul în care tu împingi, clientul se apără. Iar presiunea naște, matematic, „mă mai gândesc”.
Vestea bună: structura conversației e singurul lucru pe care îl poți controla 100%. Și se învață.
Două drumuri, același standard
Fie că vinzi deja și vrei rezultate repetabile, fie că vrei să intri în vânzări de la zero, pornești de la același proces.
Vinzi mai clar, mai calm, mai predictibil
Pentru cine vinde prin conversații: la telefon, pe Zoom, față în față sau pe chat. Înveți să conduci discuția, nu să convingi.
- Procesul în 6 pași aplicat pe afacerea ta
- Întrebările care scot la suprafață motivele reale
- Un standard comun pentru toată echipa
Devii closer high-ticket, de acasă
Vânzări pe Zoom, cu oameni care au cerut ei să vorbească cu tine. Part-time sau full-time, pe comision, cu pregătire pas cu pas.
- Training gratuit de 90 de minute ca prim pas
- Programul De la 0 la Comisioane High Ticket
- Clienți la care te putem recomanda după pregătire
Procesul de vânzare în 6 pași
Coloana vertebrală a tot ce predau: de la „bună ziua” până la „cum procedăm cu plata”. L-am construit după luni întregi fără vânzări și l-am dus apoi în zeci de industrii.
Setarea intenției
Clarifici scopul întâlnirii, obții acordul clientului de a răspunde la întrebări și setezi așteptările pentru întreaga conversație.
Aflarea „de ce-ului”
Pui întrebările care îți arată situația clientului, problema, dorințele și motivația reală de a cumpăra.
Confirmarea „de ce-ului” și prezentarea
Confirmi că ai înțeles nevoia reală și arăți cum soluția ta îl duce exact acolo unde vrea să ajungă.
Finalizarea vânzării
Treci natural spre decizie, fără presiune: clientul își spune singur motivele, tu doar conduci.
Tratarea obiecțiilor
Obiecțiile devin pași anticipați, cu întrebări de clarificare și răspunsuri pregătite.
Sigilarea vânzării
Consolidezi decizia, setezi pașii următori și construiești o relație din care vin recomandări.
Nu am învățat vânzările dintr-un PDF
Primul meu job nici măcar nu era de vânzări: sunam firme și făceam programări pentru colegi, într-un birou din Timișoara. Îmi tremurau genunchii înainte de primul apel.
Mai târziu am intrat în echipa de vânzări Maxwell din România și opt sau nouă luni n-am reușit să închid vânzări. Din frustrare am testat tot ce îmi trecea prin cap, am păstrat ce funcționa și am construit un proces de vânzare în 6 pași.
L-am dat colegilor și a mers. L-am dus apoi la dentiști, frizeri, agenți imobiliari, firme de termopane, panouri solare, servicii medicale, anvelope. A mers peste tot.
Programele Academiei de Vânzări
Alege punctul de pornire potrivit pentru tine. Toate pornesc de la același proces în 6 pași.
De la 0 la Comisioane High Ticket
Programul în care înveți meseria de closer: vânzări pe Zoom, cu oameni care au cerut ei să vorbească cu tine, pe comision.
- Training complet, pas cu pas, plus înregistrări de apeluri reale
- Sesiuni live de practică și corectură
- Drum spre o colaborare activă în 90 de zile
Academia de Vânzări
Sala ta de antrenament pentru vânzări etice, premium și predictibile: procesul, practica, feedbackul și comunitatea.
- Procesul de vânzare în 6 pași aplicat pe cazul tău
- Studii de caz reale, feedback și corecturi
- Comunitate de oameni cu aceleași valori
Clienți care se conving singuri
Sistemul pas cu pas prin care conduci conversația astfel încât clientul ajunge singur la concluzia că vrea să cumpere.
- 5 module, aproximativ 6 ore de video ghidat
- Fișe, checklisturi și 6 bonusuri practice
- Sesiune 1:1 de consultanță în creșterea vânzărilor
Ce am construit în 14 ani de vânzări
Instrumente pe care le folosești chiar de azi
Resurse digitale scurte și practice: un PDF clar plus un instrument online cu care lucrezi direct.
Scriptul apelului de vânzare
Scriptul complet al unei discuții de vânzare pe Zoom sau la telefon, construit pe procesul în 6 pași, plus checklistul de pregătire.
- Scriptul în 6 pași, cu întrebările exacte
- Checklistul de 10 minute înainte de apel
- Instrument online: îți construiești propriul script
Kitul obiecțiilor
Cele mai frecvente obiecții din vânzări, cu răspunsuri structurate, plus un antrenor interactiv cu care exersezi până devine reflex.
- 30 de obiecții și cum le tratezi calm
- Întrebările de clarificare pentru fiecare
- Antrenor interactiv cu cartonașe
Sistemul closerului
Planul de 30 de zile, calculatorul de comision și trackerul zilnic al activităților care aduc venituri, pentru cine vinde pe Zoom.
- Planul de 30 de zile pentru primele apeluri
- Calculator: câte apeluri îți trebuie pentru venitul dorit
- Tracker zilnic „acțiunile care aduc venituri”
Cum devii closer high-ticket, de acasă
Îți arăt ce este, concret, meseria de vânzări pe Zoom, cât se câștigă realist în România, cele 3 roluri prin care poți intra și greșeala care m-a ținut luni întregi fără vânzări.
- Participarea e gratuită
- Poți începe part-time, chiar dacă n-ai mai vândut
- Opțional: înregistrarea și materialele VIP
Articole despre vânzări
Procesul de vânzare, obiecții, prospectare și cariera de closer. Un articol nou în fiecare luni.
Oameni care au aplicat metoda
Povești reale, spuse chiar de ei, în propriile cuvinte.
Interviuri, podcasturi și apariții media
Emisiuni, podcasturi și interviuri în care am vorbit despre vânzări, leadership și oameni.
Radio
Radio
PodcastHai să ne uităm împreună pe procesul tău de vânzare
În sesiunea de consultanță cadou facem o radiografie a felului în care vinzi acum, găsim punctul în care pierzi cei mai mulți bani și pleci cu pașii următori clari.
Sesiune online de 45 de minute, gratuită, cu un consultant din echipa lui Andrei, format pe metoda lui.