Andrei Gabor
Mentor de vânzări, fondatorul Academiei de Vânzări și mentor și speaker în echipa certificată Maxwell Leadership. De 14 ani trăiesc din vânzări făcute în România, cu clienți români, în lei.
De la telefonul care îmi tremura în mână la un proces folosit în zeci de industrii
Mi-am deschis primul business la 17 ani. Primul meu job însă nici măcar nu era de vânzări: trebuia să sun firme și să fac programări pentru colegii mei. Țin minte și acum biroul din Timișoara și telefonul fix la care mă uitam înainte de primul apel. Îmi tremurau genunchii.
Mai târziu am intrat în echipa de vânzări Maxwell din România. Eram un băiat din echipă care stătea de vorbă cu oamenii care completau un formular pe Facebook. Am făcut ce vedeam că face toată lumea: multe detalii, prezentări pompoase, insistență. Opt sau nouă luni n-am reușit să închid vânzări.
Din frustrare am început să testez tot ce îmi trecea prin cap. Și, la un moment dat, a început să meargă. Am luat ce funcționa și am construit un proces de vânzare în 6 pași. L-am dat colegilor. A mers. L-am dus apoi în zeci de industrii: dentiști, frizeri, imobiliare, termopane, panouri solare, servicii medicale, anvelope. A mers peste tot.
Am vândut personal de peste 1.000.000 de euro. Am fondat Academia de Vânzări, prin care au trecut mii de cursanți, și am mentorat personal sute de antreprenori, freelanceri și oameni de vânzări.
Și peste tot am văzut același tipar: oameni buni, produse bune, conversații structurate prost. Vânzători care vorbesc 80% din timp și apoi se miră că clientul „se mai gândește”. Așa s-a născut metoda „Clienți care se conving singuri”, cu un principiu simplu și incomod pentru orgoliul de vânzător: un motiv spus de client valorează cât zece argumente spuse de tine.
Nu mai lupți să convingi. Construiești conversația astfel încât clientul să-și formuleze singur motivele. Tu doar conduci. El se convinge.Misiunea Academiei de Vânzări
Ce stă în spatele a ceea ce predau
Mentor și speaker, Maxwell Leadership Certified Team
Predau vânzarea ca disciplină de leadership, cu standardele echipei certificate Maxwell Leadership.
Mentorat personal de John C. Maxwell și Paul Martinelli
Am învățat direct de la oamenii care au construit una dintre cele mai mari școli de leadership din lume.
Peste 1.000.000 € vânduți personal
Tot ce predau am testat mai întâi pe propria piele, cu clienți români, în lei.
Procesul de vânzare în 6 pași
Folosit în zeci de industrii, de la servicii medicale la imobiliare și energie solară.
Fondatorul Academiei de Vânzări
Mii de cursanți și sute de oameni mentorați 1 la 1, antreprenori, freelanceri și echipe de vânzări.
14 ani în vânzări
Primul business deschis la 17 ani; de atunci trăiesc din vânzări.
Vânzarea ca disciplină de leadership
În echipa certificată Maxwell Leadership am învățat că oamenii nu cumpără de la cine vorbește cel mai frumos, ci de la cine îi ascultă cel mai bine.
De aceea metoda mea nu e o listă de replici: e o structură de conversație în care clientul ajunge singur la decizie, iar tu rămâi un om pe care îl recomandă mai departe.
Hai să ne uităm împreună pe procesul tău de vânzare
În sesiunea de consultanță cadou facem o radiografie a felului în care vinzi acum, găsim punctul în care pierzi cei mai mulți bani și pleci cu pașii următori clari.
Sesiune online de 45 de minute, gratuită, cu un consultant din echipa lui Andrei, format pe metoda lui.